Por: Redacción Constructivaonline.com.ar

Grupo Vasser concretó la llegada a la Argentina de la reconocida firma Kohler, especializada en el desarrollo de grifería exclusiva, bañeras de diseño, bachas de cocina y sistemas de duchas digitales, entre otros productos de alta gama. 

El movimiento se produjo luego de una inversión de US$ 4,5 millones por parte del grupo que conduce Juan Manuel Iraola, con lo cual la primera tienda insignia ya se encuentra operativa en el barrio de Palermo, Buenos Aires.

El arribo de la marca al país va más allá de la generación de un nuevo espacio comercial y contempla el trabajo para incorporar a Kohler dentro de la hotelería, los proyectos corporativos, y las viviendas premium, donde el diseño, el equipamiento y la calidad de las terminaciones alcanza un valor diferencial.

La decisión, según comentaron desde la empresa anfitriona, comenzó a gestarse hace un par de años y responde a una mirada que busca despegar las inversiones de las coyunturas políticas y económicas. "Tomamos esta decisión porque siempre miramos los negocios a largo plazo. Nuestras iniciativas trascienden los gobiernos y la llegada de Kohler es el resultado de un trabajo conjunto de más de dos años y medio", sostuvo Juan Manuel Iraola, CEO y presidente de Grupo Vasser.

Esa perspectiva explica por qué la compañía no proyecta el negocio únicamente alrededor de la venta directa al consumidor. El objetivo, en este caso, es desarrollar una red que permita relacionar la marca con arquitectos, desarrolladores y constructoras, con el fin de incorporarla a todo el proceso de construcción, desde la planificación de los proyectos hasta la fase de terminación.

Uno de los principales mercados será el dedicado a la hotelería internacional, un segmento donde Kohler ya cuenta con presencia a través de distintas cadenas globales. El radar también incluye espacios corporativos, aeropuertos, centros comerciales y desarrollos residenciales de alta gama, con la idea de multiplicar los puntos de entrada de la marca al negocio de la construcción.

La representación local aparece como una pieza clave de ese plan. Grupo Vasser pretende acompañar los proyectos durante sus diferentes etapas, desde el suministro de los productos hasta la atención posterior, algo especialmente relevante en desarrollos inmobiliarios y hoteleros cuyos procesos de construcción pueden extenderse durante varios años y requieren de asesoramiento especializado.

"Entender el mercado argentino es complejo y muchas empresas extranjeras terminan retirándose. Tener la representación local nos permite dar un seguimiento real en las obras, garantizar la posventa y darle certidumbre a proyectos que llevan años de ejecución", explicó Iraola. 

La llegada de Kohler también busca aprovechar una tendencia que comienza a ganar espacio dentro del real estate premium: utilizar equipamiento y marcas internacionales como herramientas para diferenciar un desarrollo. En proyectos que compiten por diseño y calidad, las terminaciones dejan de ocupar un lugar secundario para formar parte de atributos determinantes de la propuesta comercial.

Una ecuación que requiere equilibrar posicionamiento y costos. "Los proyectos necesitan contar con precios competitivos, algo que Kohler puede ofrecer. Pero también queremos agregarles valor desde la marca", puntualizó Iraola. La intención es que la elección del equipamiento contribuya tanto a la funcionalidad como a la percepción final de la propiedad.

En esa estrategia, elementos como una grifería, una bacha o un sanitario adquieren una función que supera su uso cotidiano. "Hoy el desarrollador entiende que en la Argentina incorporar una firma internacional como Kohler -ya sea en una grifería, una bacha de cocina o un sanitario- eleva de inmediato la categoría de la obra", completó Iraola.

El desembarco se produce en un escenario donde el mercado de la construcción y los desarrollos inmobiliarios atraviesa cambios en su propuesta, donde cobran valor aquellos proyectos que -además de conjugar arquitectura, diseño, equipamiento y servicios diferenciados- son capaces de generar una excelente experiencia de usuario. 

Grupo Vasser llega a esta nueva etapa después de una década de trayectoria en el sector de la construcción y con presencia tanto en Buenos Aires como en diferentes zonas del país. La incorporación de Kohler a su cartera implica para la firma una mayor participación en los negocios de mayor valor agregado, además de una posiblidad de profundizar su relación con los referentes del desarrollo inmobiliario.

El proyecto contempla a su vez una instancia posterior de integración entre la operación argentina y la red latinoamericana de Kohler. De concretarse esa evolución, el país podría transformarse en una plataforma para ampliar la presencia regional de la compañía estadounidense, sumando una dimensión internacional a la inversión realizada para instalar la marca en Argentina.

Acerca de Kohler

Kohler Co. es una reconocida empresa multinacional estadounidense fundada en 1873 por John Michael Kolher. Es mundialmente famosa por su liderazgo en el diseño, innovación y fabricación de productos para baños y cocinas (griferías de alta gama, sanitarios y sistemas de duchas inteligentes), y también posee divisiones destacadas en sistemas de energía y hospitalidad de lujo. 

La división Kohler Energy se dedica a la fabricación de motores de gasolina y diésel, así como generadores eléctricos respaldados por marcas integradas como Lombardini.

El grupo opera otras marcas de diseño premium como Kallista (grifería de autor), Ann Sacks (revestimientos y azulejos) y Robern (gabinetes y espejos iluminados), entre otros productos exclusivos.

Acerca de Grupo Vasser

Grupo Vasser es un destacado grupo industrial de capitales 100% argentinos especializado en el diseño, ingeniería, fabricación y comercialización de soluciones integrales para baños y cocinas.

Fundada en 2017, la empresa se ha consolidado como un referente en el sector de la construcción, griferías, sanitarios y revestimientos. Su planta industrial principal y su centro de desarrollo e ingeniería de más de 1200 m² se ubican en Venado Tuerto, Santa Fe. La empresa cuenta con un equipo de más de 100 colaboradores y distribuye sus productos a lo largo de todo el territorio nacional.