Por: Darío Celayez

Terold Invest, el holding internacional que pertenece a la familia Bemberg, histórica fundadora de la Cervecería Quilmes -y uno de los jugadores más poderosos en la industria vitivinícola mundial-, compró  Off-Piste Wines, una reconocida empresa británica dedicada al desarrollo y distribución de marcas de vino, con sede en Cheltenham, Inglaterra.

La adquisición de la compañía británica aportará innovación, distribución y conocimiento del consumidor local, en el marco de un acuerdo que amplía la presencia del holding en un mercado clave para la industria del vino.

La operación representa un nuevo paso en la estrategia de expansión internacional del holding y consolida su posicionamiento en el Reino Unido, un mercado históricamente competitivo y uno de los más relevantes de la industria vitivinícola global.

En este punto, es necesario subrayar que el Reino Unido no es únicamente un mercado seductor por su historia, sino un hub de distribución con amplias ventajas respecto a otros mercados.

Una de ellas, no menor, es que allí -con el fin de alentar el comercio internacional- el gobierno autoriza el uso de instalaciones de almacenamiento aduanero (bonded warehouses), donde las empresas pueden guardar mercadería sin pagar inmediatamente los impuestos. Un modelo con más de 200 años que fue regulado finalmente a fines de los años 80 y principios de los 90.

En ese marco, el vino depositado se considera “en tránsito”, por lo cual no paga el impuesto especial (Excise Duty), ni tampoco el IVA (VAT), hasta tanto no sale del depósito para el consumo doméstico.

El atractivo se completa con la facilidad del esquema al momento de efectuar reventas, junto a la eficiencia comercial y las garantías relativas a la procedencia y la calidad del producto.

En este nuevo escenario, la familia Bemberg presentó la compra como una decisión clave para avanzar hacia el objetivo de posicionarse entre las cinco principales empresas vitivinícolas del mundo.

Desde el grupo destacaron que Off-Piste Wines aporta “una compañía ágil, innovadora y con fuerte inserción” en todos los canales comerciales del mercado británico.

Un jugador clave en el mercado británico

Fundada en 2007, Off-Piste Wines desarrolló un modelo de negocios basado en marcas y tendencias de consumo, con una fuerte presencia en distintos segmentos del mercado.

Entre sus principales etiquetas se encuentra Most Wanted, reconocida como la marca número uno de vino en lata en el Reino Unido, además de The Wanderer y otras líneas de alto rendimiento comercial.

La empresa comercializa cerca de 3 millones de cajas de nueve litros por año y posee presencia en supermercados, mayoristas, tiendas de conveniencia y el canal gastronómico, lo que le otorga una amplia cobertura comercial.

Complementariedad y expansión global

Desde el holding destacaron que “la complementariedad” entre Off-Piste Wines y la estructura global de Terold Invest constituye uno de los principales activos de la operación.

La empresa británica aporta una red comercial consolidada, experiencia en desarrollo de marcas y profundo conocimiento del consumidor local, mientras que Terold Invest suma capacidad productiva y abastecimiento global.

El portafolio conjunto incorpora etiquetas emblemáticas de Grupo Peñaflor como Trapiche, Finca Las Moras y El Esteco, junto con Bread & Butter, marca perteneciente a WX Brands adquirida por el holding en 2021.

Off-Piste Wines compra vino en más de diez países y realiza el embotellado en el Reino Unido, lo que le permite desarrollar nuevos formatos, como latas y presentaciones alternativas, y competir en distintos segmentos de precio.

Según Terold Invest, este esquema operativo será clave para acelerar la expansión del portafolio en Europa y fortalecer su competitividad en el mercado internacional.

El CEO de Terold Invest, Gustavo Sampayo, definió la adquisición como “altamente estratégica” y destacó que Off-Piste Wines construyó “un negocio excepcional en el Reino Unido, combinando solidez comercial con una clara trayectoria de innovación”.

Sampayo sostuvo además que la integración abrirá nuevas oportunidades para incrementar exportaciones desde Argentina y Estados Unidos hacia el mercado británico.

La operación también refleja una tendencia más amplia dentro de la industria vitivinícola global, marcada por procesos de consolidación y búsqueda de mayor escala frente a un escenario altamente competitivo.

Para Grupo Peñaflor, que exporta más de 150 millones de dólares anuales y tiene presencia en más de 90 países, la compra representa una nueva etapa en su proceso de internacionalización y expansión global.